--- title: "Content Marketing: come costruire relazioni con il proprio target" description: "Hai presente quando apri i social e trovi un post interessante su un argomento di cui volevi sapere di più? O quando finisci su un sito che ti spiega per filo e per segno come fare la carbonara? Cioè con il guanciale e senza panna, ovviamente. 😎 Ecco: tutto questo è content marketing. E sì, farlo è un lavoro vero e proprio." image: https://blog.talentgarden.com/hubfs/pexels-leeloo-the-first-7598017-1.jpg --- [Marketing](https://blog.talentgarden.com/it/blog/tag/marketing) 6 min di lettura # Content Marketing: come costruire relazioni con il proprio target Scritto da ![Talent Garden](https://blog.talentgarden.com/hubfs/logo-tag-blog.png) [Talent Garden](https://blog.talentgarden.com/it/blog/marketing/content-marketing-come-costruire-relazioni-con-proprio-target#) ![](https://blog.talentgarden.com/hubfs/pexels-leeloo-the-first-7598017-1.jpg) Condividi su ![](https://blog.talentgarden.com/hubfs/pexels-leeloo-the-first-7598017-1.jpg) Non ti va di leggere? Prova ad ascoltare l'articolo in modalità audio 🎧 *“Ah, fai contenuti. Bello. Ma di lavoro vero cosa fai?” *🤡 Se almeno una volta nella vita ti è stata detta questa frase, manda questo articolo a chi te l’ha detta. Se invece a dirla sei stat* tu, allora è il caso di leggere fino in fondo 🤓 ## **Che cos’è il content marketing** Hai presente quando apri i social e trovi un post interessante su un argomento di cui volevi sapere di più? O quando finisci su un sito che ti spiega per filo e per segno come fare la carbonara? Cioè con il guanciale e senza panna, ovviamente. **😎** Ecco: tutto questo è content marketing. E sì, farlo è un lavoro vero e proprio.  **Il content marketing è lo strumento attraverso cui i brand creano contenuti di valore per il proprio target, con l’obiettivo di attrarre e fidelizzare clienti. **Non è da confondere con le attività più commerciali, strettamente connesse alla vendita. Con il content marketing, infatti, **ci si avvicina all* clienti dando loro contenuti informativi o di intrattenimento che possano creare un’immagine positiva e distintiva del brand**. Si rivolge anche a persone che magari non sono interessate a comprare subito un prodotto, ma che si avvicinano al brand in maniera graduale. Il content marketing svolge quindi un ruolo di fondamentale importanza nella costruzione della brand identity: attraverso i contenuti si comunicano i valori, attraverso il marketing si riesce a fare arrivare i contenuti al target giusto. ## **Perché è importante** Immagina di avere tra le mani il prodotto o servizio migliore mai creato. Roba da fare invidia a Bill Gates e Jeff Bezos. Bello, vero? Ecco, ora però immagina che nessuno conosca il tuo brand e di conseguenza il prodotto. La senti la frustrazione? 🥲 Il content marketing serve proprio a questo: **ti aiuta a farti conoscere e a costruire relazioni di valore con il tuo target**. Ma non solo: - **Aumenta la presenza online del brand**, di conseguenza anche la possibilità di essere trovato sui motori di ricerca e sui social. - **Aumenta il traffico inbound**, se i contenuti sono ben costruiti attirano l* utenti sul sito del brand. - **Aumenta la fiducia**, se un prospect comincia a seguirti vuol dire che stai facendo un buon lavoro nella costruzione della relazione e molto probabilmente, quando sarà il momento di comprare, penserà al tuo brand. ## **Da dove partire** Peggio di un prodotto che non conosce nessuno c’è solo una cosa: i competitor che ti fregano l* clienti 🤯 Nessuno è immune: **qualunque sia il prodotto o servizio che vendi, sicuramente avrai dei competitor**. E fino a qui nessuna sorpresa. Il problema è che ognuno di questi competitor avrà un suo personale modo di comunicare che potrebbe essere simile al tuo. **Il primo passo quindi è una ricerca approfondita sui concorrenti.** Una volta fatto questo **devi trovare le caratteristiche che rendono la tua azienda unica e, su queste, impostare u****na strategia che ti permetta di creare contenuti originali, innovativi e rilevanti per il target. **La qualità dei contenuti dipende dalla strategia di content marketing che abbiamo adottato, se è originale piace ai motori di ricerca, se è rilevante piace ai consumatori, se ha entrambe queste caratteristiche piace anche allo stesso brand. Ecco perché è molto importante capire bene cosa vogliamo raccontare, come vogliamo farlo, quali emozioni vogliamo suscitare e quali mezzi e canali utilizzeremo. ## **Impostare una strategia di Content Marketing** Sì, per fare bene content marketing bisogna pensare a tante cose. Ma niente panico: ecco una serie di passaggi da seguire per impostare la tua strategia di content marketing. ### **Conosci le tue buyer personas ** Ne *Il Padrino *Don Vito Corleone consigliava di tenere vicino gli amici ma ancora più vicino i nemici. **Nel content marketing noi invece ti consigliamo di tenere vicino soprattutto le tue buyer personas** 🫂 È vero che devi creare contenuti di qualità, interessanti, ingaggianti e rilevanti. Ma la domanda è: per chi? La tua strategia deve parlare alle tue buyer personas, ovvero l* clienti ideali per il tuo brand. Devi chiederti **chi sono queste persone, dove si trovano online e cosa amano**. Insomma, puoi creare i contenuti più originali del mondo, ma se non sono adatti al tuo target è tutta fatica sprecata. ### **Racconta una storia** Ogni brand di successo ha qualcosa da dire ed è da qui che deve partire la tua narrazione. **Quali sono i valori del brand? Qual è il suo obiettivo? La sua storia? Quali messaggi sono più vicini al brand? **In altre parole: devi definire la mission della tua azienda, sarà questa a guidare tutta la strategia. ### Marchio visivo coerente Lo riconosceresti in mezzo a mille altri, ma non è la tua crush 😏 Stiamo parlando dell’iconico logo di Nike, il baffo. Ecco, questo è un esempio di un marchio visivo impattante che negli anni è sempre rimasto coerente. Creare contenuti non significa solo trovare la cosa giusta da dire, vuole dire anche farlo nel modo migliore. Avere un marchio visivo coerente vuol dire contenuti uniformi. **Devi dare importanza al tuo logo, alla palette di colori scelta, ai font e al design che utilizzi. In questo modo diventerai riconoscibile agli occhi del tuo target **e sarai in grado di trasmettere fiducia e professionalità. Un marchio visivo coerente e d’impatto lascia un’impressione duratura e permette di distinguersi dai competitor. ### Piano editoriale Hai analizzato i competitor, trovato le tue buyer personas, scelto la tua storia e trovato la tua identità visiva. Ora non ti resta che mettere tutto insieme nel piano editoriale, praticamente la Bibbia del content marketing 📚 **Racchiude infatti l’insieme di tematiche, contenuti e formati che si desidera produrre per i propri canali di comunicazione. **Una mappa in cui si inseriscono gli obiettivi social, gli insight raccolti e tutte le informazioni essenziali per la nostra strategia. Le componenti principali si distinguono tra: media e canali utilizzati, frequenza di pubblicazione, macro categoria di riferimento, tipi di contenuto e scelta del formato. Alla realizzazione del piano editoriale segue quella del calendario editoriale, cioè la sua traduzione operativa. **All’interno del calendario si pianificano con precisione i contenuti prescelti. Si inserisce la data, l’orario di uscita, il copy, la creatività, gli hashtag utilizzati.** ### **Definizione dei KPI** Prima regola del Marketing Club: se a un certo punto non spuntano i KPI allora non si sta parlando veramente di marketing 🤗 **I KPI sono quegli strumenti che permettono di capire se la strategia si sta avvicinando agli obiettivi. **Forniscono dati concreti e ci aiutano a valutare l’efficacia dei nostri contenuti. Grazie ai feedback che i KPI ci danno siamo in grado di **affinare la strategia e concentrare più energie sui contenuti che performano meglio.** Per una strategia di content marketing alcuni dei KPI più importanti da monitorare sono: - **Traffico al sito**. Monitorando il numero di visite uniche e di pagine viste possiamo valutare l’attrattività dei contenuti. - **Engagement.** L’interazione dell* utenti è fondamentale. Commenti, condivisioni e tempo trascorso sulle nostre pagine ci aiutano a capire il grado di coinvolgimento del nostro pubblico. - **Tasso di conversione.** È la misura di persone che compiono un’azione desiderata, dopo aver interagito con un contenuto, come l’iscrizione a una newsletter o un acquisto - **Lead generate.** Uno degli obiettivi principali del content marketing è creare lead qualificate che possano trasformarsi poi in futur* clienti. ### **Creazione dei contenuti** “Cosa vuoi che sia, a fare un contenuto ci vogliono 5 minuti.” Il cugino del tuo amico, che di mestiere fa il content creator, ma anche il SMM, lo strategist e nel tempo libero aiuta le vecchiette ad attraversare la strada 😇 **Creare un contenuto di valore è molto più che mettersi lì a scrivere e pubblicare**. Se un contenuto non è originale e ben fatto è molto improbabile che riesca a catturare l'attenzione del tuo pubblico. La cosa migliore da fare è quindi** investire in persone e risorse che ti aiutino a condurre ricerche esclusive, a proporre idee originali e a trasformarle in contenuti. ** Alcuni tipi di contenuti funzionano meglio in [fasi specifiche del funnel](https://it.semrush.com/blog/funnel-marketing-esempi-tofu-mofu-bofu/); altri sono preferiti da un determinato pubblico. La soluzione ideale è quella di includere un mix eterogeneo. Nella tua strategia includi anche i [contenuti generati dagli utenti](https://it.semrush.com/blog/user-generated-content-cosa-sono/) (UGC) per contribuire a far crescere la tua reputazione: recensioni, commenti, foto e video contribuiscono ad aggiungere legittimità alle tue affermazioni.  ### **Promozione dei contenuti** Hai fatto un lavoro impeccabile: design bellissimo, contenuto rilevante, canale giusto e nonostante tutto, anche questa volta, hai fatto solo 2 like. Uno tuo, uno di tua madre 🥲 Non disperare, a volte **perché i contenuti raggiungano le persone giuste è necessario investire in una strategia di performance marketing.** La sponsorizzazione permette ai tuoi contenuti di raggiungere pubblici più ampi e di essere trovati in modo più semplice.  Se hai letto fino a qui ormai l’avrai capito: fare content marketing è un lavoro vero e proprio e per farlo bene serve tanta preparazione. Qui le strade sono due: puoi affidarti ai fuffa guru che hanno aiutato quel famoso cugino del tuo amico oppure puoi scegliere un percorso di formazione con ver* professionist* del settore, tipo il [Content Strategy Master di Talent Garden](https://talentgarden.org/it/innovation-school/marketing/content-strategy-master/). A te la scelta 🤗  Articolo aggiornato il: **28 giugno 2024** ![Talent Garden](https://blog.talentgarden.com/hubfs/logo-tag-blog.png) Scritto da Talent Garden, Digital Skills Academy ### Subscribe to our newsletter Subscribe to the newsletter to stay up-to-date on the latest digital industry news and trends ### Continua a leggere ![](https://blog.talentgarden.com/hubfs/Formato%20Post%20LinkedIn.png) 7 min di lettura ### Condividere il sapere è potere: come la conoscenza condivisa genera valore nelle organizzazioni complesse Spesso le organizzazioni oggi si trovano a fare i conti con lo stesso problema: la conoscenza c’è, ma non circola. ... 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[ Scopri i Master ](https://talentgarden.org/it/innovation-school/) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Talent Garden", "url" : "https://blog.talentgarden.com/it/blog/author/talent-garden" }, "dateModified" : "2024-06-28T14:15:51.693Z", "datePublished" : "2024-04-10T13:24:42.000Z", "headline" : "Content Marketing: come costruire relazioni con il proprio target", "image" : [ "https://blog.talentgarden.com/hubfs/pexels-leeloo-the-first-7598017-1.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.talentgarden.com/it/blog/marketing/content-marketing-come-costruire-relazioni-con-proprio-target", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.talentgarden.com/hubfs/cmyk_Talent_Garden-Mar-07-2022-09-15-47-73-AM.png" }, "name" : "Talent Garden S.p.A." } } ```