Il processo di sperimentazione della metodologia Growth Hacking
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Il processo di sperimentazione: come è strutturato?
Il primo passaggio da affrontare è quello dell’analisi del funnel AAARRR: questo ci permette di andare a mappare tutto quello che è il percorso che porta l’azienda a crescere, oltre a tenere monitorate eventuali criticità attraversi i KPI stabiliti.
Con questo strumento possiamo impostare un obiettivo di business, un KPI, per ogni singola fase e tenere tracciate le metriche grazie a Google Analytics o Google Tag Manager o ancora integrazioni più complesse tramite CRM.
Il secondo step è lo studio dell’utente in relazione al prodotto/servizio proposto grazie allo strumento delle Buyer Personas. Grazie a strumenti come le survey siamo in grado di comprendere se il nostro target è corretto, quali sono le motivazioni che potrebbero spingere l’utente ad avvicinarsi al nostro prodotto.
Queste due fasi preliminari sono fondamentali per arrivare alle 5 fasi della sperimentazione vera e propria, che permettono di andare a iterare e migliorare su una specifica fase del funnel.
- Identifica il livello del funnel nel quale hai maggiori possibilità di crescita.
- Concentrati sulla Personas che dà prospettive migliori.
- Prioritizza le idee da applicare nella fase di sprint.
- Esegui gli esperimenti.
- Studia i risultati.
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